Compensación de Ventas es un singular y novedoso método sistemático desarrollado por Federico López para diseñar un Plan de Incentivos de Ventas para cualquier nivel de experticia. La obra expone de manera completa, precisa y empírica las cualidades, estructura y posibles resultados de los Diseños de Planes de Compensación de Ventas, adecuados a las características y necesidades específicas que la naturaleza de la empresa, productos, mercado y fuerza de ventas requieran. Desde la elección del sistema de pago hasta la implementación de los planes, el autor nos demuestra cómo decidir y elaborar un diseño de compensación saludable y equilibrado para el logro de los mejores beneficios para la fuerza de ventas y las finanzas de la empresa. Compensación de Ventas es producto de los profundos conocimientos y la vasta experiencia de 25 años de Lopez en esta área en Compensation Consulting.